می‌خوای برای کسب‌وکارت یک شعبه‌ی دوم باز کنی و حساب کردی حدود ۴۰۰ میلیون تومن خرج داره. یک قالب بیزینس پلن یا همون طرح کسب و کار دانلود می‌کنی و می‌بینی چهل صفحه‌ست و پر از بخش‌هایی مثل تحلیل صنعت و پیش‌بینی مالی پنج‌ساله، و بی‌خیالش می‌شی.
اون قالب برای بانک یا سرمایه‌گذار نوشته شده. تو برای گرفتن تصمیم خودت فقط یک صفحه لازم داری.
بیزینس پلن رو برای کی می‌نویسی؟
اگه قراره با این پلن وام بگیری یا شریک و سرمایه‌گذار بیاری، باید رسمی و کامل باشه، چون یک نفر دیگه قراره بر اساسش پول بده. ولی اگه فقط خودت قراره تصمیم بگیری، یک صفحه کافیه که به چند سوال مشخص جواب بده.
توی این یک صفحه به چه سوال‌هایی جواب بدی؟
- دقیقا چی می‌فروشی و به کی می‌فروشی؟
- چرا این مشتری از تو می‌خره و از رقیبی که همین الان هست نمی‌خره؟
- مشتری از کجا پیدات می‌کنه و اولین فروشت از کجا میاد؟
- هر ماه چقدر خرج داری و از کی درآمدت از خرجت بیشتر می‌شه؟
- تا اون روز پول لازم رو از کجا میاری؟
جلوی هر جواب بنویس واقعیته یا فرض
کنار هر جواب بنویس این رو می‌دونی یا فقط حدس می‌زنی. مثلا اینکه شعبه‌ی اولت ماهی ۳۰۰ مشتری داره یک واقعیته، ولی اینکه شعبه‌ی دوم هم همین‌قدر مشتری بگیره یک فرضه.
هر فرضی رو که اگه غلط باشه پولت رو از دست می‌دی، قبل از خرج کردن با یک آزمایش ارزون امتحان کن. مثلا قبل از اجاره کردن مغازه، از مشتری‌های فعلیت بپرس چند نفرشون نزدیک محله‌ی جدید زندگی می‌کنند، یا دو هفته اونجا یک غرفه‌ی موقت بذار و ببین چند نفر ازت خرید می‌کنند.
از خطرناک‌ترین فرض شروع کن
همه‌ی فرض‌ها یک اندازه مهم نیستند. فرضی رو اول امتحان کن که اگه غلط باشه بیشترین پول رو از دست می‌دی. برای شعبه‌ی دوم معمولا تعداد مشتریه، چون اجاره و حقوق رو باید بدی چه مشتری بیاد چه نیاد.
بخش پول رو هم جدی بگیر. بیشتر پلن‌ها درآمد رو خوش‌بینانه می‌نویسند و هزینه‌ها رو کمتر از واقعیت حساب می‌کنند. یک بار حساب کن اگه درآمد شعبه‌ی جدید ۳۰ درصد کمتر از پیش‌بینیت باشه، با پولی که داری چند ماه می‌تونی دووم بیاری.
پلن رو توی کشو نذار
بعد از اینکه تصمیم گرفتی، هر ماه این صفحه رو با واقعیت مقایسه کن و ببین کدوم فرضت درست دراومد و کدوم غلط بود. اگه می‌خوای کل کسب‌وکارت رو هم روی یک صفحه ببینی، بوم مدل کسب و کار برای همین کار ساخته شده.
اگه نمی‌دونی خطرناک‌ترین فرض کسب‌وکارت کدومه، توی یک جلسه‌ی تشخیص رایگان با هم پیداش می‌کنیم.